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これからの時代で売るための「影響力のライティング」とは?

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共感 コピーライティング

煽りよりも"共感"が売れる!影響力のセールスライティング

共感 コピーライティング
煽りよりも、寄り添う共感型コピーが影響力のセールスライティングとなる

今日はセールスレターのヘッドライン案をひたすら書き出していました。

数時間ずっとデスクに座ってリサーチした情報を元に
何パターンも作り、ある程度形ができたので師匠と先輩セールスライターに

作ったコピーを添削してもらいました。

結果はというと、、、

「何というか、普通…無難なコピーだね、、、」

師匠と先輩が口を揃えてそう言います。

そして続けてこうアドバイスをしてくれました。

「コピー自体の完成度は悪くない。そのまま市場に出しても問題は無いと思う。

ターゲットも理解しているし、
商品の売りも出ていて、わかりやすいコピーだ。

これでも反応は取れるとは思うけど、

もう少し上を目指すなら、もうひと捻り欲しい。

コピーテンプレートを使ってもっと強化できないか?

メッセージはそのままに、いろんな切り口で書き出し、
視点を変えて作ってくれ。

俺たちはより高いレベルのコピーを求める。」

というものでした。

良いコピーをさらにどうやったらより良くできるか?という視点

沢山リサーチし、ターゲットに自己投影し、
競合も調べた上で作り出したヘッドコピー。

シンプルですが、しっかり的と要点は捉えているコピーなので
OKをいただけると思ったのですが

目指すべきはよりワザの利いた高みのあるコピー。

師匠と先輩は常にそういう原稿を求めています。
もちろん、その基準というものさしがあるからこそ

普段、実践でのライティング経験が全て実力へと変わるので
非常にありがたいアドバイスなのですが、

当然…ガックリくる時もあります。(笑)

ひとまず、素直に師匠と先輩の意見を聴き入れ、
コピーに磨きをかけようと思います。

ところで、話は変わりますが、
先輩にいくつか質問をしてみました。

その時のやりとりが勉強になったのでついでに書きますね。

「ちなみに先輩はどんなヘッドコピーが上手いな…と思うんですか?」

と質問したところ、

ターゲットを間違っていないこと
ニーズを間違わないこと
いかに魅力的に伝えられているか

そのバランスが取れているコピーが
先輩の中では上手いものに入るそうです。(もちろん反応が1番ですが

「最近気になるセールスライターは誰かいます?」

と聞いてみたところ、下記の本の著者さんの名前を挙げてくれました。
※その本を片手に…←最近買った

↓↓↓

6分間文章術

6分間文章術

「この人、よく理解しているし
やっぱり共感が1番大事だと思うよ」

と先輩は言いました。

最近は煽りだけのコピーじゃ伝わらなくなってきてるし、
そういうコピーは警戒されるから時代に合っていない

ということみたいです。その意見には私も同意します。(笑)

そういえば共感と言えば最近、神田さんが発売した
稼ぐ言葉の法則という本がありましたが、、、

神田さんの新刊はどうでしたか?

私も先輩も、気に入って発売後すぐに購入した神田さんの新刊。

↓↓↓

稼ぐ言葉の法則

稼ぐ言葉の法則

先輩がその本を買った理由は
「新PASONA」の法則というところに新しさを感じたという部分。
そしてその法則の肝となるのが「共感」の要素。
共感 コピーライティング

勿論、もともとのPASONAの法則にも共感の要素は入っています。
それぞれのブロックに共感のニュアンスも含ませていくという意味で…

例えば問題提起の部分を例に挙げてみると、

あなたは今こんな悩みがありませんか?

  • 問題A
  • 問題B
  • 問題C

実は私も過去にそういう経験があって、、、
そういう体験って本当に辛いですよね…←共感

もしその問題を解決しないと、、、

みたいな感じです。

ですが、神田さんの稼ぐ言葉の法則で提唱されている
新PASONAの法則では、煽りではなく「共感」のブロックが
用意されています。

恐怖や不安を煽って売るのは確かに効果的。

だけど、そうやって商品を売るよりは共感ベースの
ライティングを行ったほうが、より顧客と良好な関係を築き
満足してもらえるのではないか?

これからは共感し寄り添うようなコピーが重要だと思う。

という話にまとまりました。

この2つの本はまさに共感を引き出すコピーを書くには
役立つ本だと思うので、共感ベースのライティング力を高めたいというのであれば
一度目を通してみてはいかがでしょうか?

勿論私もすでに両方持っていますし、参考にしています♪

…とまぁ、途中で話がそれましたが今日はそんな具合の1日でした。
ひとまず明日もガリガリセールスレター制作を進めようと思います。

完成したレターを市場に出すのが楽しみです。

それではまた!

共感ベースで売る影響力のライティングを行うために役立つ2冊

6分間文章術

最大限に共感にフォーカスした
「共感」ライティングの作り方がわかる
"6分間文章術"

稼ぐ言葉の法則

「共感」のブロックが追加され
より効果的なコピーを書くためのステップがわかる
新PASONAの法則が売りの"稼ぐ言葉の法則"

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